El 2020 ha sido un año turbulento para las familias y las empresas de los EE.UU. y de todo el mundo.

Con la escasez de dinero y las perspectivas económicas inciertas, el panorama empresarial está cambiando para los contratistas de techado. A pesar de los desafíos, hay oportunidades reales para las empresas que pueden adaptarse y vender las soluciones adecuadas a los propietarios de edificios.

En este post, Dirk Andrews, representante de ventas, examina los cambios del mercado y ofrece sus consejos de experto sobre cómo impulsar las ventas de reparaciones de tejados con recubrimientos de tejados Enduris™.

A Cap on Cap Ex - Understanding the Market

Cuando el dinero escasea, los propietarios y administradores de edificios empiezan a buscar alternativas a los costosos gastos de capital.

Los grandes proyectos como el reemplazo de los techos son un gran ejemplo. El costo de arrancar un techo existente y reemplazarlo por uno nuevo de TPO, PVC, Mod-Bit o metal puede llegar a ser de hasta 1.500 dólares por cuadrado. Eso puede suponer un enorme mordisco de dinero en efectivo para el propietario de un edificio.

Desafortunadamente (o afortunadamente si eres un contratista de techos) - no pueden simplemente ignorar un techo con goteras. Si el techo está cerca del final de su vida útil, todavía tienen que arreglarlo. Es entonces cuando empiezan a buscar soluciones alternativas.

Pero, ¿qué más pueden hacer?...

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¿Por qué reemplazar cuando se puede restaurar?

Aquí es donde entran en juego los recubrimientos de tejados, como el Sistema Enduris 100% Silicona.

Restaurar un tejado utilizando el revestimiento Enduris es una alternativa rentable y a largo plazo a la sustitución tradicional de tejados. Esto hace que sea una propuesta muy atractiva para cualquier propietario de un edificio preocupado por los gastos de inversión, ¡y una venta mucho más fácil para usted!

A menos de la mitad del costo de una remoción y reemplazo, un propietario puede ahorrar el dinero que hubiera gastado, o completar el doble de proyectos usando un sistema de recubrimiento de techo.

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Educando a los clientes y conduciendo la ventaja competitiva

Nunca asuma que el dueño de un edificio sabe que hay alternativas a los techos tradicionales.

Siempre que un cliente solicite presupuesto para un desmontaje y sustitución, tiene sentido ofrecerle la opción de restaurar el tejado con un revestimiento Enduris (siempre que el tejado esté en condiciones suficientemente buenas para un sistema de revestimiento).  

Ofrecer la restauración del techo como una alternativa rentable puede ayudar a diferenciar su negocio de los competidores que sólo están cotizando para el reemplazo. En lugar de ser "sólo otro techador", usted se convierte en el contratista honesto y conocedor, educando al propietario del edificio en alternativas innovadoras y rentables.

Proporcionar un presupuesto de restauración también puede aumentar sus posibilidades de aterrizar proyectos de reemplazo - porque hace que su presupuesto parezca más competitivo. Esto puede ayudar a que usted pase por la puerta. Si resulta que el reemplazo es una mejor opción, entonces usted podría muy bien estar a la cabeza para aterrizar el proyecto.

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Abordar las preocupaciones - Longevidad, garantía y paz mental

Una de las barreras potenciales que puedes encontrar cuando vendes recubrimientos para techos es el miedo a la longevidad de la restauración. Los propietarios de los edificios pueden preocuparse de que todavía tendrán que reparar el techo en unos pocos años.

Aquí es donde puede informar a los propietarios de edificios sobre nuestra garantía. Los sistemas Enduris 100% de silicona están disponibles con garantías comparables a las de los sistemas de cubiertas tradicionales (hasta 20 años cuando los realiza un aplicador autorizado).

Tener 20 años de tranquilidad es un gran punto de venta para cualquier contratista de la construcción - les asegura que están recibiendo una verdadera protección a largo plazo y valor. En este punto, también querrá señalar que la garantía es transferible a un nuevo propietario (por una pequeña cuota) si decide vender el edificio.

Lo que es aún mejor para el propietario es que los recubrimientos de tejados Enduris pueden eliminar la necesidad de un desmontaje a lo largo de la vida útil del edificio - se pueden volver a recubrir los tejados varias veces el tejado se puede limpiar, reparar y recubrir de nuevo con los recubrimientos de tejados Enduris.

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Enduris Coatings - Mejor valor para contratistas y propietarios de edificios

Consiga una ventaja competitiva y proporcione a sus clientes un valor real por su dinero con los revestimientos de cubiertas Enduris.

Tanto para proyectos de nueva construcción como de restauración, los revestimientos de cubiertas Enduris ofrecen un completo sistema de revestimiento de silicona que puede prolongar significativamente la esperanza de vida de su cubierta.

La aplicación del revestimiento para tejados Enduris no podría ser más sencilla, y una sola capa puede proporcionar hasta 20 años de protección**. La solución 100% de silicona no requiere mezclas ni imprimaciones, y está disponible en una gama de colores estándar y personalizados para adaptarse prácticamente a cualquier proyecto.

Aplicado directamente a una variedad de sustratos, incluyendo TPO, PVC, EPDM, Mod-Bit, metal y SPF, con spray, rodillo o brocha - crea una barrera impermeable, resistente y sin costuras contra las fugas, para extender la vida del techo y reducir la necesidad de mantenimiento.

Para obtener más información sobre los revestimientos de cubiertas Enduris, visítenos aquí o póngase en contacto con su representante local hoy mismo.

^{**Se ofrecen garantías de mano de obra y materiales de hasta 20 años como parte del programa de aplicadores autorizados.. ‍}

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